聚焦：日企欲以“直播帶貨”抓住中國消費需求

　　【共同社3月3日電】日本企業為了抓住因新冠疫情銷聲匿跡的中國遊客的消費需求，目前正在加強使用視頻直播的網絡演示營銷。這一方法被稱為“直播帶貨”，起用中國網紅擔任主播的情況不在少數，也有企業一把手親自上陣推銷商品。

▽在線提問互動

　　在疫情前訪日遊客熙熙攘攘的大阪南地區，去年秋天有一對年輕男女現身心齋橋PARCO（大阪市中央區）的特設區域。兩人是開展服裝直播營銷的美國新興企業“ShopShops”請來的在日華人主播，同時也是在網上頗具影響力的“網紅”。

　　“你身高多少啊？”“96號商品給我看一下。”“是什麼材料呀？”他們手機裡的APP接二連三收到顧客的提問。對著整理架上掛著的大量冬裝，兩人穿了又脫、脫了又穿，用中文夾帶著玩笑介紹設計和質感。

　　該公司的APP用戶約有60萬人，以關注時尚的35～40歲中國女性為主。當天的直播長達約7小時，推介了ADAM ET ROPE'等牌子的商品。

　　PARCO的負責人表示：“提高在中國的知名度，期待疫情平穩後來店。”

▽17萬億日元市場

　　在中國，直播帶貨市場迅速擴大。2020年市場規模約為17.35萬億日元（約合人民幣1萬億元），有估算認為2021年將接近翻番。為日企提供服務的中介就直播帶貨講解稱：“優點在於能夠即時了解詳情，因疫情期間外出受限，認知度得以擴大。”

　　看準這一良機的不僅是時裝行業。化妝品巨頭資生堂和營銷旅行商品的西日本鐵路公司（JR西日本）等大企業強化相關舉措。另一方面，中小和中堅企業也抱有興趣，該中介指出：“有品牌實力的大企業會有中國電商主動找上門，不是這樣的話就要自己開拓銷路和物流網，門檻較高。”

　　大阪商工會議所去年面向相對缺乏知識經驗的中小和中堅企業，邀請在日華人講師舉辦研討會。講師振奮地說“嘗試一下的話連公寓都能賣出去”，聽眾則認真做筆記。

▽一把手親自上陣

　　對於在中國設有據點的家電廠商而言，直播帶貨也是不可或缺。近期在華家電銷售額約5成來自網購的松下，內部公司“中國東北亞公司”總裁本間哲朗參演了視頻。

　　本間表示：“新冠導致購物平台迅速移向網絡。此舉也具有一把手親自應對變化、在公司內部做示範的意義。”面對瞬息萬變的超大市場，日系企業將繼續摸索前行。（完）

文章引用自 https://tchina.kyodonews.net/news/2021/03/77f24ab97fef.html